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喊外国人来中国当网红挣大钱,原因是这个?

转载 2020-05-11 07:06:34


最近几个关注的公众号都不约而同的写到在中国的外国网红如何通过“爱中国”挣得盆满钵满,好奇的我一查,中国红到居然还有专门教外国人怎么来中国当网红的文章,但是看完后我挺五味杂陈的。让我梳理下吧:

 

01 年轻人最向往的新兴职业

 

虽然网络直播风刮来已久,虽然大部分资源被前浪的头部大咖垄断,但是仍然阻止不了滚滚后浪。

 

根据梧桐果网发布的《2019毕业生求职意向调查报告》显示,中国95后年轻人青睐的新兴职业里,主播和网红高居榜首,共占比44.18%(如图)。

(图片来源:梧桐果网)

 外国的青少年在这一点上也达成了共识。First Choice旅行公司调查了1000617岁的青少年,半数(占比52.3%)表示希望成为油管主和博客/视频主,远远高于传统职业如医生、教师、律师,甚至超越了过去备受追捧的歌手、演员。

(表格译自:First Choice旅行公司调查报告)

这些孩子想当油管主播的主要原因是能激发创造力,表达自我的同时获得一定的名声,赚钱排到了第四。

(表格译自:First Choice旅行公司调查报告)

而中国的年轻人想当网红主播,大部分是因为觉得这个工作的门槛低,既轻松赚的钱还比打工多。尽管大数据告诉我们直播主之间的贫富差距很大,头部网红占去半壁江山,要持续走红也很不容易,类似的文章有《27岁年入千万的李佳琦:以为钱很好赚,是年轻人的zui大错觉》。诚然,一位年薪百万的主管很难动心转行做主播,但是对一位经常加班而月收入只有几千块的打工仔,或是人均可支配收入只有万把块的农民来说,当主播的利益诱惑依然太大。

 

02 挣着中国人钱的外国网红

 

中国的人口基数太大,即使抓住了一小撮人,也够吃穿无忧了。从前不是有个笑话说“如果能向每一个中国人讨到一块钱就能变富翁”吗?直播平台上那么多草根主播,几千几万个粉丝也玩的不亦乐乎,也肯定是背后算过账才干的。更不用说那些带货十万百万广告费的超级网红了。

 

中国这块蛋糕太大太好吃,莫怪外国人都争着当中国的网红。最近刷屏的外国人伏拉夫喊着“爱中国”的口号在中国走红,被网友调侃“掌握了财富密码”遭到热议。依我看来,这是资本逐利的结果,伏拉夫只是刚好走到了浪尖。

(图源:伏拉夫的抖音账号)

 

THOMAS GRAZIANI在WALKTHECHAT网发布的《中外网红赚钱对比》(How much money do influencers earn in China vs. elsewhere)提到:在国外,网红广告合作按照CPC / CPM(每次点击费用/每次展示费用)计费。在油管如果坐拥1百万粉丝,平均每年接10到20个广告,收入约5到20万美元(约35万到141万元)。除此之外,通过平台在视频中程序化植入的广告,拥有2百万粉丝的视频主能够额外获得6到20万美元(约42万到141万元)的广告提成。也就是年均共282万元(当然可能是同级中收入较低的)。

 

而国内网红是按照每条推文/视频收取广告费,根据公众号“小声比比”的深挖,在中国抖音上有671多万粉丝的外国人网红伏拉夫,广告报价已经从半年前的3万多升到7.9万元一条。对比油管2百万粉丝的外国网红,在中国的伏拉夫只需要发布一个多月的广告视频就能赚到人家一年的收入,你能想象他的快乐吗?

(图源:小声比比公众号)

 

网红世界就是越出名越有钱,越有钱就越出名。虽然最近深受困扰,但是关注度继续上升的伏拉夫依然我行我素的高喊爱中国,说到底,有人讨论就会持续有金主送钱上门。

 

就连红遍全球的美国网红卡戴珊也瞄准了中国市场,201911月不也空降了带货女王薇娅的直播间,薇娅让她的女人们扫空了卡姐家15000万瓶的KKW香水。

(图源:薇娅直播间)


03 网红走红中国的原因是?

 

小米创始人雷军说过:创业,就是要做一头站在风口上的猪,风口站对了,猪也可以飞起来。不管中国人网红还是外国人网红,都是顺应着当下网络时代的潮流。而外国人网红中虽然有饱受争议的伏拉夫,但是也不乏矜矜业业做好内容的歪果仁研究社、马斯瑞、阿福和韩国东东等。

 

让我长见识的是这篇全英文发布在marketingtochina网的文章——《中国影响力者(意见领袖)能挣好多钱!》(CHINESE INFLUENCERS (KOL) CAN MAKE A LOT OF MONEY !),鸡肠文当然是写给歪果仁看的,刚好我看到了。

 

文章提到中国网红经济蓬勃发展,说到卡姐空降薇娅直播间带货,说到在中国的外国人网红如何轻松获得百万粉丝,总之大概意思就是中国人钱好赚,你们外国人赶紧来当网红!并提到某猫,某信,某音这些成为中国网红的平台工具,这都没有毛病。但是看到为什么意见领袖(KOLS包括红和不红的网红)在中国那么重要的时候我就沉默了。

(图源:文章CHINESE INFLUENCERS (KOL) CAN MAKE A LOT OF MONEY !) 

谷歌的翻译为 “您需要了解,中国及其消费者遭受了许多骗局,假冒产品,假冒公司和假冒产品的折磨,以至于他们再也无法信任任何品牌了。因此,由于他们不信任公司的交流,因此决定依靠人。对消费者本身”。同一篇文章里类似的内容重复了一次,就不需要翻译了,见截图。

(图源:文章CHINESE INFLUENCERS (KOL) CAN MAKE A LOT OF MONEY !) 


我刚开始是以为是外国作者所写,惊叹对中国网红经济写的如此手到拿来如数家珍,结果文末提到欢迎有意向的外国网红联系,地址在中国上海,可以面议共喝咖啡,我心里像吃了死苍蝇般难受。

 

梁立明在《网红经济行业研究报告》里写到:网红经济的商业模式是:网红首先基于社交网络和自身内容的输出成为KOL(关键意见领袖),然后将UGC(用户生产内容)深化或向PGC(专业生产内容)转化,增强丝粘度及其认同感,从而影响粉丝行为或决策来实现变现。

 

也就是网红要熟知某个领域,并在社交平台分享经验,得到对该领域同样感兴趣的粉丝的信任,成为粉丝的意见领袖。粉丝认同意见领袖的价值观,并相信意见领袖推荐的产品是具有良好性价比的,从而放心的购买意见领袖推荐的产品,这点放在全球网红经济里均成立。放在全球网红和粉丝范围,这是在社交互动中建立起的信任和默契,基础是共同的价值观。

 

文章用英文告诉外国人“中国很假所以需要能够被信任的意见领袖”,那是不是代表中国人就更容易相信伏拉夫那样的外国网红了?因为国外就不假,外国人就更容易被信任?中国人对外国网红的喜爱除了民族自尊心影响,更是受到中国上千年来热情好客的影响。不然在中国的外国网红怎么就走不出李佳琦那样的超级带货王?得到广大中国网民的拥护和认同?

 

如果非得说“假”和“不信任”,全球网友都有类似的感受,别光甩锅给中国。

 

德外5号发布的《社交媒体“网红营销为何陷入信任?;??》提到:媒体研究机构UM对来自81个国家的5.6万名互联网活跃用户跟踪调查,评估了全球范围内网民对社交媒体的信任度。调研发现,只有8%的人认为社交媒体上发布的信息真实可靠;如果是“网红等高影响力者发布的消息,“可信赖的比例下降到了4%。

 

我不能否认“假”是存在的现象,但不认为这就是中国需要网红的原因。我们国家一直在致力整治造假现象,包括打压网红的虚假广告。没有必要在毫不相干的,拉拢外国人当中国网红,挣中国人钱的时候插两把说咱中国很假。

 

网红带货主要是因为消费者出于对产品更高的性价比的追求,也有对低价产品的需求。社畜没有时间挑选,散客没有分量砍价。意见领袖既有精力挑选产品,又有能力拿到优惠的价格,如果消费者真的有需要,跟着买买买合情合理。

 

04 持续走红需天时地利人和

 

消费者并不傻,理智消费始终高于冲动消费,不会永远给突然蹿红的网红埋单。某些外媒认为“社交媒体平台上的非华裔面孔会给人一种异国情调,特别是如果那位白种人面孔也能说中文的话?!贝嘶安患?,但是随着越来越多的外国人到中国留学,学习中文,都能流利的说“我爱中国”的时候,钱还赚的那么容易吗?

 

浪潮工作室发布的文章《网红残酷生意:三个月不行,就淘汰》提到:但并不是所有淘宝直播网红都能成为李佳琦或薇娅。每个平台都可能出现大头部,但这个是集中平台资源、网红个人能力和供应链资源集合起来的,不是偶然的,是人为推动和策划的结果。红人讨人喜欢,有运气在。

 

外界因素飘忽不定,网红还是要加强自身的心理素质和过硬的真功夫才能在业界杀出一片天。在中国的外国网红鼻祖大山,不但说的一口流利的普通话,还对中国的历史文化颇有研究,现在拿出来都能砸倒一片洋人,这就是实力在说话啊。

(图源:大山个人官网dashan) 

(全文完)

作者恩妈:驻北非摩洛哥超十年,分享摩洛哥的社会文化风情,讨论国内外热点,抖擞精神。

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